IPB (Items Per Basket)

Průměrný počet kusů zboží, které si zákazník koupí během jednoho nákupu.

Obecná definice

IPB je ukazatel, který měří, kolik jednotlivých položek si zákazník průměrně odnese z jednoho nákupu. Je to poměr celkového počtu prodaných kusů k celkovému počtu transakcí.

V kontextu Retailu

Zatímco AOV řeší, kolik u vás zákazník nechá peněz, IPB řeší, kolik věcí si odnese. Vyšší IPB je důkazem, že máte dobře postavenou nabídku – zákazník nepřišel jen pro jednu konkrétní věc, ale nechal se zlákat k dalším nákupům. Digitální doporučení v aplikaci ("k tomuhle by se vám hodilo ještě tohle") jsou nejrychlejší cestou, jak IPB zvýšit.